兩化融合指的是工業(yè)化與信息化融合，要將兩者結合起來，工業(yè)化與信息化的本質是什么呢？

    從產(chǎn)品看，工業(yè)時代會關心價格（交易價值），通常判斷的是成本、規(guī)模與利潤三者的關系。消費者購買的邏輯也是一樣，如果覺得劃算就購買，反之就拒絕購買。但數(shù)字時代，人們核心關注的是使用價值，回歸到最本質的需求上，不再為其他的東西支付。

    這也是數(shù)字時代帶來的一個非常有意思的現(xiàn)象，即，人們會變得更簡潔。簡潔的生活方式是人們更需要的，這實際上是一種回歸。從市場看，工業(yè)時代大家看到的是大眾市場，而數(shù)字時代就是圍繞一個人做到極致，它看到的是細分市場（人人市場）。To C的概念變成了一個人人的概念。產(chǎn)品、市場、客戶、行業(yè)的價值理解都發(fā)生了的完全不同的改變。

    由此你會發(fā)現(xiàn)，今天迭代和改變行業(yè)的并不都是大企業(yè)，更多的是小企業(yè)。大企業(yè)往往傾向于守住自己原有的優(yōu)勢、不愿重新定義，是小企業(yè)在重新定義行業(yè)。因此，企業(yè)的大小變得不再重要，因為一旦行業(yè)被重新定義，突破邊界、打破了行業(yè)游戲規(guī)則，大企業(yè)會很快遭遇到巨大的挑戰(zhàn)，轉型困難，小企業(yè)反而漲勢很猛。

    在工業(yè)時代制定戰(zhàn)略，大多都是用「比較優(yōu)勢」和「滿足需求」去做。

    以最典型的電腦為例。我們知道，最早是蘋果公司把電腦定位在專業(yè)應用領域且不能兼容，空間界定的非常窄。接下來就有人讓它變得兼容，也就是IBM公司。把這個需求滿足了，市場變大了，后來又有人冒出來說既然工作要用到它，那為了方便工作，電腦應變成個人用品，這就是康柏電腦做的事情。又一個人冒出來說電腦不僅僅是個人用品，它應該是個性化定制產(chǎn)品，這就是戴爾。我們認為這樣可以了，但是有人又冒出來，這就是聯(lián)想。把電腦做成大眾消費品，人人買得起。這個不斷迭代的過程，都是從滿足人們的需求，并且創(chuàng)造出比較優(yōu)勢的方向去做，誕生了一個有一個電腦品牌。

    電腦行業(yè)的發(fā)展歷程，可以讓我們看到，在工業(yè)時代，沿著「比較優(yōu)勢」+「滿足需求」一路走，你會發(fā)現(xiàn)機會一直有。

    數(shù)字時代的戰(zhàn)略空間當中，「創(chuàng)造需求」的空間比「滿足需求」的空間更大。如今企業(yè)間的競爭很難，很大原因就是你并不知道對手是誰，其根本在于對手不需要滿足需求和預測需求，直接「創(chuàng)造需求」就可以了。

    所以蘋果決定，不討論PC了，直接開始做移動終端產(chǎn)品，它重新定義電腦的價值，改變從iPad開始。要特別強調的是，數(shù)字時代的戰(zhàn)略思考跟工業(yè)時代完全不同的，就是起點是你的顧客，從顧客的需求出發(fā)，再通過技術的應用，創(chuàng)造性的加以實現(xiàn)。